Calendario
Se tes entre 18 e 30 anos e tes espirito emprendedor este será o teu próximo mes!
Sincroniza a túa axenda!
Ata onde queres chegar?
Fai realidade a túa idea do 10 de septembro o 1 de outubro en Santiago de Compostela.
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Taller Vende – Sonia Alfonsín
Sonia Alfonsín Figueroa explicounos os cinco pasos da venta (preparación da
visita, entrevista co cliente, argumentación, negociación e peche) con especial
fincapé na etapa de negociación. Entendemos as diferenzas da negociación
con provedores e a negociación con clientes, os distintos perfís de vendedores
(defensivo, diplomático, combativo, estratéxico) ou as aptitudes que ten que ter
un bo intermediario. Para rematar, realizouse unha dinámica de grupo na que
os participantes eran os distintos membros da tripulación dun barco a piques
de afundir, e cada equipo tiña que defender e negociar a súa permanencia a
bordo. -
Taller vende
Deixámosvos aquí un anaco dun documental sobre a comunicación non verbal, ¡esperamos que vos guste!
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Taller Vende – Presentación
Deixámosvos a presentación en prezi sobre a marca persoal e a comunicación non verbal que tivo lugar o luns 24 de setembro como inicio do taller vende.
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Outdoor training – A obra da túa idea
Queres ser o protagonista da túa idea? Ven o próximo 29 de Setembro ao noso Outdoor training e deixa volar a túa imaxinación!
O primero acto facémolo nós, o segundo está nas túas mans!!!
Prevenidos, acción!
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TALLER XESTIONA
O luns 10 de setembro inauguramos as xornadas “Ata onde queres chegar” coa semana “xestiona a túa idea”. A exposición de Andrew Funk e as clases da nosa compañeira Vanessa Alfonsín Figueiroa foron moi ben acollidas polos asistentes. A continuación mostrámosvos uns vídeos que recollen parte da ponencia de A. Funk.
Ademais, as presentacións dos ponentes están a vosa disposición.
Presentación en prezi de Andrew Funk:
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CINCO LEIS DA ESTUPIDEZ HUMANA
O ponente Ignacio G. Balboa recomendounos dous libros e un artigo para ler, como complento do taller “Comunica a túa idea”.
Libros: “El cerebro femenino” e “El cerebro masculino”, de Lou Anne Brizandine.
Artigo:
AS CINCO LEIS FUNDAMENTAIS DA ESTUPIDEZ
HUMANA
(baseado en Cipolla (1988), Allegro ma non troppo)
Lei Básica primeira: “Sempre e inevitablemente cada un de nós subestima o número de individuos estúpidos en circulación en todo o mundo.”
Lei Básica segunda: “A probabilidade de que unha determinada persoa sexa estúpida é independente de calquera outra característica desa persoa.”
Lei Básica terceira: “Unha persoa estúpida é unha persoa que causa dano a outra ou a un grupo de persoas sen obter ao mesmo tempo, un beneficio para si mesma, ou posiblemente incluso incorrer en perdas para si mesma “.
Lei Básica cuarta: “As persoas non estúpidas sempre subestima o potencial prexudicial das persoas estúpidas. Os non estúpidos constantemente esquécense de que, en calquera momento, e en calquera lugar, e baixo calquera circunstancia, o trato e/ou a asociación con individuos estúpidos maniféstase infaliblemente como un erro caro.”
Lei Básica quinta: “A persoa estúpida é o tipo máis perigoso que existe. O estúpido é máis perigoso do que o malvado.”
Para ler as consecuencias destas regras: http://www.elecodelospasos.net/article-18357050.html ou http://megapraxis.blogspot.com.es/2011/04/las-leyes-fundamentales-de-la-estupidez.html
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10 REGLAS de oro de la comunicación comercial
La red y sus derivados muestran un antes y un después en las relaciones sociales. Sin embargo, en un ambiente como en el que nos ha tocado vivirse va abriendo una brecha mayor de la que existía entre aquellos que dominan las nuevas herramientas de comunicación y las personas que ni siquiera conocían las tradicionales. En lo que concierne a la publicidad seguimos bajo el imperio de la televisión, que mantiene su poder. Por ello, el Dr, José Javier Muñoz ha elaborado 10 reglas de oro de la comunicación comercial.
1. Lo primero, el producto. Antes de poner algo a la venta, asegúrate de que ese algo existe.
2. El paño y el arca. Es cierto que el buen paño en el arca se vende…siempre que alguien sepa que se encuentra a la venta.
3. Vender más de un paño. Lo verdaderamente difícil es vender mil buenos paños. En definitiva, si se quiere vender hay que invertir en publicidad y promoción. Y si se quiere vender muchísimo hay que invertir muchísimo.
4. ¿Bueno, bonito y barato? Lo único de verdad bueno bonito y barato era lo que hacían Adán y Eva en el paraíso terrenal…y acabó saliéndoles muy caro.
5. ¿Qué se vende bien? Lo que más se vende es lo que se anuncia o promociona en televisión y puede adquirirse en lugares de fácil acceso o aparcamiento, lo demás es minoritario y accesorio.
6. El poder de la televisión. Si una boñiga aparece en prime time de televisión cada día durante un par de meses, acaba teniendo su club de fans.
7. Internet es un bazar. Internet es un mercado gigantesco, prácticamente sin límite de espacio, atestado de productos y servicios por el que transitas ejércitos de comerciantes, intermediarios y consumidores en potencia. El quit de la cuestión es el mismo que en el comercio convencional: dar con los clientes y atraerlos con eficacia a nuestro rincón del bazar.
8. El mensaje no es el medio. A pesar de todo, el verdadero mensaje no está en los medios si no en la orientación del mensaje, en como imparctar en los sentimientos; sueños, ilusiones y temores. La prueba está en que las personas más influyentes de la historia de la Humanidad, desde Buda a Hunamuno, y desde Sócrates a Jesucristo, jamás se hicieron una foto ni salieron en televisión.
9. La publicidad invisible. La publicidad más efectiva es la que no parece publicidad.
10. Sobre gustos se ha escrito mucho. Y no olvidemos que el ideal de un sapo, es una sapa.
Natalia Gómez
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CRÓNICA XESTIONA
Una vez confirmado (realizamos un test de perfil emprendedor) que a pesar del grupo heterogéneo de alumnos que asiste al seminario, todos coinciden en un punto clave: Son emprendedores; en el primer día del taller “Xestiona a túa idea” comenzamos preguntándonos: ¿Por qué fracasan tantas empresas al principio? Todos estamos de acuerdo que lo más importante es forjar una buena base, es decir, analizar punto a punto tu idea de negocio para que a medio o largo plazo, no flaquee.
Es importante no olvidar que una buena idea no es suficiente para que un cliente compre tu producto/servicio.
De acuerdo, tienes una “buena idea”, pero:
¿Sabes cómo vas a llegar a tus clientes?
¿Qué puedes ofrecer al cliente que no pueda ofrecerle otra empresa?
¿Has previsto cuánto dinero tendrás que invertir?
Durante la clase, distinguimos las diferentes fuentes (Internas y externas) de las que puede provenir una idea/oportunidad de negocio, muchas veces de donde menos pensamos. Una vez que la idea ha surgido hay que validarla, es decir asegurarse que es una buena idea. Para ello, debemos plantearnos una serie de preguntas relacionadas con:
• Los compradores
• Productos o servicios competidores
• La reacción de los usuarios: la demanda cambiante
• Grado de innovación
Finalmente, y para dar un aire optimista a los tiempos que corren, os dejo aquí las frases que os mostré en la clase:
“Es en la crisis donde aflora lo mejor de cada uno, porque sin crisis todo viento es caricia.”
“Es en la crisis que nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias.” Albert Einstein
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